Beth yw marchnata CpG?

Mae brandiau nwyddau wedi'u pecynnu gan ddefnyddwyr (CPG) yn gweithredu yn un o'r diwydiannau mwyaf cystadleuol a chyflym yn y byd. Er mwyn llwyddo, rhaid i Farchnata CPG gyfuno adrodd straeon brand, presenoldeb manwerthu, ac offer marsiandïaeth craff yn y siop fel arddangosfeydd cardbord stand neu bwynt prynu datrysiadau arddangos. Bydd y canllaw hwn yn archwilio beth yw marchnata GPG, sut mae'n wahanol i FMCG, ei bwrpas, ac enghreifftiau ymarferol.

CPG mewn Marchnata: Am beth mae'n sefyll?

Mae CpG yn sefyll am gynhyrchion nwyddau wedi'u pecynnu gan ddefnyddwyr y mae defnyddwyr yn eu defnyddio bob dydd ac yn eu disodli'n aml, fel bwyd, diodydd, cynhyrchion glanhau, ac eitemau gofal personol. Yn nhermau marchnata, mae CpG yn cyfeirio at y strategaethau a'r tactegau y mae brandiau'n eu defnyddio i hyrwyddo'r cynhyrchion hyn, ar -lein ac mewn lleoedd manwerthu corfforol.

Yn wahanol i nwyddau gwydn (ee, offer), gwerthir eitemau CpG yn gyflym ac am gost gymharol isel. Mae hyn yn golygu bod angen i farchnata ganolbwyntio ar:

Gwerthiannau cyfaint uchel yn hytrach nag ymylon elw unigol uchel.

Cydnabod brand cryf i annog ail -brynu.

Arddangosfeydd manwerthu effeithiol, fel arddangosfeydd manwerthu cardbord neu unedau arddangos pwynt prynu tymhorol, i sefyll allan mewn eiliau siop orlawn.

Beth yw marchnata CpG?

Marchnata CPGYn cwmpasu'r holl weithgareddau hyrwyddo sydd wedi'u cynllunio i gynyddu ymwybyddiaeth, gwerthiannau a theyrngarwch brand ar gyfer nwyddau wedi'u pecynnu. Mae hyn yn cynnwys:

• Marchnata Manwerthu - sicrhau gofod silff premiwm, gan ddefnyddioMae arddangosfeydd cardbord yn sefylli greu gwelededd cynnyrch effeithiol.
• Marchnata Digidol - Hysbysebion Cyfryngau Cymdeithasol, Partneriaethau Dylanwadwyr, ac Ymgyrchoedd E -bost.
• Marchnata Masnach-Cydweithio â manwerthwyr i redeg hyrwyddiadau yn y siop ac arddangosfeydd arbennig.
• Optimeiddio Pecynnu - Dylunio blychau pecynnu sy'n amddiffyn y cynnyrch wrth atgyfnerthu hunaniaeth brand.

Mae strategaeth farchnata CPG effeithiol yn uno gwelededd corfforol â dylanwad digidol. Er enghraifft, gallai brand diod ddefnyddio hysbysebion Instagram i adeiladu ymwybyddiaeth, yna cynnwys yr un cynnyrch hwnnw mewn unedau arddangos countertop wrth y ddesg dalu i drosi prynwyr impulse.

CpG vs FMCG: Beth yw'r gwahaniaeth?

Mae llawer o bobl yn defnyddio CpG a FMCG yn gyfnewidiol, ond mae gwahaniaethau cynnil:

Yn ymarferol, mae llawer o gynhyrchion yn ffitio'r ddau gategori. Mae'r gwahaniaeth yn bwysig mewn marchnata oherwydd bod FMCG yn pwysleisio cyflymder a phris, tra bod strategaethau CPG yn aml yn buddsoddi mwy mewn hunaniaeth brand ac arddangosfeydd manwerthu cardbord sy'n gwneud teyrngarwch tymor hir ac mae pwynt prynu yn arddangos nodwedd gyson wrth weithredu manwerthu CPG.

Beth yw marchnata nwyddau defnyddwyr?

Mae marchnata nwyddau defnyddwyr yn derm ehangach sy'n cynnwys CpG ond sydd hefyd yn cynnwys nwyddau gwydn fel dodrefn, electroneg neu geir. Mae'r gwahaniaeth allweddol yn gorwedd o ran amlder prynu a'r broses benderfynu:

• Mae marchnata nwyddau defnyddwyr yn aml yn cynnwys cylchoedd ystyriaeth uwch a mwy o ymchwil cyn eu prynu.
• Mae marchnata CPG yn canolbwyntio ar ail-brynu a phrynu impulse, gan wneud cyflwyniad yn y siop yn hollbwysig.

Er enghraifft, gall arddangosfeydd paled parod ar gyfer manwerthu mewn archfarchnadoedd gynyddu gwerthiant cynhyrchion byrbryd hyd at 20% yn ystod ymgyrchoedd hyrwyddo, yn ôl astudiaethau marsiandïaeth manwerthu. Dyna pam mae brandiau'n buddsoddi'n helaeth mewn arddangosfeydd cardbord rhychog ac actifiadau eraill yn y siop.

Beth yw pwrpas marchnata CpG?

Prif bwrpas marchnata CpG yw:

1. Adeiladu Ymwybyddiaeth Brand - Felly mae cwsmeriaid yn meddwl am eich brand yn gyntaf pan fyddant yn siopa.

2. Gyrru Treial-Annog cwsmeriaid tro cyntaf i roi cynnig ar eich cynnyrch.

3. Annog Prynu Ailadrodd - Troi Prynwyr achlysurol yn gwsmeriaid ffyddlon.

4. Gwneud y mwyaf o bresenoldeb yn y siop-gan ddefnyddio hambyrddau arddangos silff, unedau arddangos countertop, ac atebion arddangos pwynt prynu i ddal sylw yn y "eiliad gyntaf o wirionedd" (yr eiliad y mae siopwr yn gwneud penderfyniad yn y siop).

5. Cefnogi perthnasoedd manwerthwyr - darparu deunyddiau marsiandïaeth sy'n ei gwneud hi'n haws i siopau stocio, hyrwyddo a gwerthu eich cynhyrchion.

Mae data'n dangos bod 68% o bryniannau yn y siop heb eu cynllunio. Mae hyn yn gwneud arddangosfeydd manwerthu cardbord ac endcaps wedi'u brandio yn yrrwr gwerthu pwerus, yn enwedig mewn categorïau cystadleuol.

Enghreifftiau o gynhyrchion CpG

Mae cynhyrchion CpG yn rhychwantu sawl categori. Dyma rai enghreifftiau cyffredin:

Bwyd a Diod - Grawnfwydydd brecwast, dŵr potel, byrbrydau, prydau bwyd wedi'u rhewi.

Gofal personol - past dannedd, siampŵ, diaroglydd.

Cynhyrchion cartref - Glanedydd golchi dillad, chwistrellau glanhau, tyweli papur.

Gofal Anifeiliaid Anwes - Bwyd anifeiliaid anwes, danteithion, paratoi cyflenwadau.

Ar gyfer pob un o'r categorïau hyn, mae tactegau marchnata yn aml yn cynnwys:

Hambyrddau arddangos silff trawiadol mewn eiliau traffig uchel.

Yn barod i fanwerthuArddangosfeydd Palletar gyfer hyrwyddiadau fel pecynnu gwyliau.

Unedau arddangos countertop bach ar gyfer cynhyrchion impulse fel minau neu bethau ymolchi maint teithio.

Nghasgliad

Mae marchnata CPG yn faes cystadleuol cyflym lle mae gwelededd a chyfleustra brand yn allweddol i ennill sylw defnyddwyr. Trwy ddeall y gwahaniaeth rhwng CPG a FMCG, gall brandiau fireinio strategaethau sy'n trosoli arddangosfeydd cardbord ac ymgyrchoedd digidol i greu presenoldeb unedig, cofiadwy.

P'un ai trwy becynnu cardbord rhychog, arddangosfeydd pwynt prynu, neu arddangosfeydd paled sy'n barod ar gyfer manwerthu, mae'r nod yn parhau i fod yr un gwneuthuriad mae'n hawdd i gwsmeriaid sylwi, dewis a dal i ddod yn ôl at eich cynnyrch.