Mae arddangos nwyddau at ddibenion marchnata nwyddau, gyda chymorth rhai addurniadau propiau, rhai dulliau a thechnegau arddangos artistig, ac arddangos nwyddau yn drefnus, yn rheolaidd ac yn fedrus. Mae arddangos cynnyrch yn effaith weledol ar ddefnyddwyr ac mae'n manteisio ar arferion Gweledol pobl, modelu cynnyrch, ac awyrgylch yn gwneud cynhyrchion yn fwy trawiadol, yn tynnu sylw at wybodaeth am gynnyrch, ac yn ysgogi defnyddwyr' synhwyrau.
Mae arddangos nwyddau yn farchnata statig uniongyrchol, yn hyrwyddwr distaw, yn fodd cyhoeddusrwydd pwysig i wella effeithlonrwydd gwerthu, a phrif fath o hysbysebu yn y diwydiant gwerthu.
1. Egwyddor dosbarthu ac arddangos
Arddangosfa ddosbarthedig yw dosbarthu cynhyrchion yn ôl gwrthrychau defnyddwyr, ansawdd cynnyrch, amrywiaeth cynnyrch, perfformiad cynnyrch, nodweddion a deunydd pacio, ac arddangos cynhyrchion o'r un categori mewn modd canolog, fel y gall defnyddwyr gymharu gwahanol liwiau, brandiau, ansawdd, manylebau yn hawdd. a meintiau ymhlith cynhyrchion tebyg. , Cymharu a dewis rhwng prisiau.
Rhennir cynhyrchion archfarchnad yn bennaf yn dri chategori: bwyd a diod, llysiau ffres, ac angenrheidiau beunyddiol:
Diodydd bwyd ac alcohol: grawnfwydydd ac olewau, bwydydd byrbryd, diodydd, cynhyrchion gofal iechyd, diodydd wedi'u bragu, candy, tybaco, alcohol, te, bwyd gwyliau, powdr llaeth, cynhyrchion llaeth, bisgedi, coginio nwyddau sych, sesnin, nwyddau wedi'u pobi, picls Bwyd parod, bwyd ar unwaith, ac ati;
Llysiau ffres: ffrwythau a llysiau, cig, bwyd wedi'i goginio â bara, bwyd wedi'i rewi, bwyd môr dyfrol, ac ati;
Anghenion beunyddiol: cynhyrchion croen, gofal gwallt, gofal y geg, cynhyrchion personol, tecstilau personol, esgidiau, cynhyrchion papur, cynhyrchion babanod, glanhau cartrefi, powdr golchi, offer cegin, offer bwyta, cynhyrchion cartref, cynhyrchion brwsh brethyn, cyflenwadau glanhau, cyflenwadau tafladwy , cyflenwadau gwyliau, cyflenwadau anifeiliaid anwes, dillad gwely, teganau, ac ati;
Bwyd, alcohol a llysiau ffres yw prif werthiannau dyddiol archfarchnadoedd. Yn gyffredinol, mae archfarchnadoedd cynhwysfawr ar raddfa fawr yn cyfrif am fwy na 65% o'r trosiant yn yr ardal bwyd ffres. Mae galw mawr am ddefnyddwyr. Ar gyfartaledd, prynir bwyd ffres 3 gwaith yr wythnos. Roedd y nifer uchaf o bryniannau ar gyfartaledd yn 4.48 gwaith yr wythnos, ac yna 2.39 gwaith yr wythnos ar gyfartaledd ar gyfer pysgod a bwyd môr.
Felly, dylid ei arddangos ar ddwy ochr prif ystlys y siop neu brif leoliad yr archfarchnad, ac mae'r lleoliadau hyn fel arfer yn lleoedd lle mae'n rhaid i ddefnyddwyr basio. Anghenion beunyddiol yw angenrheidiau beunyddiol defnyddwyr. Hyd yn oed os cânt eu harddangos ar ddiwedd eil y siop, mae defnyddwyr yn barod i fynd, ond byddant yn denu defnyddwyr i ran fwyaf mewnol yr archfarchnad.
2. Egwyddor arddangos parthau
Mae arddangosiad adran nwyddau yn seiliedig ar bwrpas marchnata archfarchnadoedd, yn bennaf i arddangos y nwyddau marchnata allweddol yn yr archfarchnad, sydd wedi'u rhannu'n gyffredinol yn eitemau hyrwyddo, cynhyrchion sy'n gwerthu orau, nwyddau arbennig, cynhyrchion newydd, cynhyrchion elw uchel, a chynhyrchion tymhorol.
Mae'r arddangosfa raniad yn dilyn yr egwyddor o arddangos cynhyrchion allweddol mewn safleoedd pwysig:
Yn gyffredinol mae mynedfa'r siop yn arddangos cynigion arbennig, eitemau hyrwyddo neu ardal hyrwyddo tymhorol wedi'i seilio ar thema. Mae ardal ganolog y siop yn arddangos cynhyrchion poblogaidd / cynhyrchion gofal dyddiol yn y gornel, ac mae'r ardal arddangos o'i hamgylch yn arddangos cyfresi brand cosmetig mawr. Mae arddangosfeydd ger yr ariannwr yn gyfleus i ddefnyddwyr. Siopa am gynhyrchion ymyl uchel sy'n hawdd eu prynu ar ysgogiad.
Mewn egwyddor, mae angenrheidiau bywyd yn cael eu gosod ar lefel fwyaf mewnol yr archfarchnad, neu yn y corneli anghysbell, a'u harddangos ar ffurf ardal hyrwyddo. Y pwrpas yw denu defnyddwyr i fynd i mewn, i annog defnyddwyr i edrych o gwmpas y gynulleidfa yn anymwybodol a denu eu golwg a'u canfyddiad. , Er mwyn ysgogi defnydd.
3. Egwyddorion profiad defnyddwyr
Mae archfarchnadoedd yn defnyddio arddangos nwyddau archfarchnad fel ffordd o wneud y gorau o brofiad siopa defnyddwyr a hyrwyddo marchnata cynnyrch. Felly, dylai arddangos archfarchnad ddarparu ar gyfer defnyddwyr' seicoleg siopa cymaint â phosibl, gwneud y gorau o brofiad siopa defnyddwyr, a darparu amgylchedd siopa cyfforddus a chyfleus i ddefnyddwyr.
* Dylai arddangos cynnyrch fod yn drawiadol ac yn amlwg
Dylai'r arddangosfa cynnyrch fodloni arferion gweledol defnyddwyr gymaint â phosibl, a dylai safle arddangos y cynnyrch gydymffurfio ag arferion siopa defnyddwyr. Dylai cynhyrchion â thema, cynhyrchion hyrwyddo, a chynhyrchion cynnig arbennig gael eu harddangos yn amlwg i gyfleu nodweddion y cynhyrchion i ddefnyddwyr yn y tro cyntaf. , Rhaid i label prisiau'r cynnyrch fod yn weladwy yn glir, a rhaid i arwynebau arddangos yr un cynhyrchion brand gael eu halinio i'r un cyfeiriad. Ni ellir cymysgu un cynnyrch â chynhyrchion eraill. Dylid gwahaniaethu rhwng dau gynnyrch cyfagos. Dylai'r llinell rannu fod yn glir ar yr olwg gyntaf. Gwaherddir croes-gymysgu yn llwyr. Ni all un math o gynnyrch rwystro un math o gynnyrch.
* Mae tagiau prisiau nwyddau yn glir
Rhaid nodi'r pris pan fydd y cynnyrch yn cael ei arddangos, a rhaid i'r label pris fod yn weladwy yn glir. Bydd 65% o ddefnyddwyr yn cyfeirio at y pris ar y silff. Ar ôl cyfeirio at bris y cynnyrch, os yw’n bwriadu prynu, bydd yn bendant eisiau dysgu mwy am wybodaeth arall am y cynnyrch. Megis pris, tarddiad, perfformiad, defnydd, ac ati y cynnyrch. Felly, wrth arddangos y cynnyrch, dylai'r label ddod gyda'r cynnyrch sy'n nodi enw'r cynnyrch, tarddiad, manyleb, pris, ac ati (yn aml mae cynhyrchion gwerthu agored hefyd wedi'u gosod â Phris y llinell label gludiog), os oes angen, mae angen y llawlyfr cyfarwyddiadau cynnyrch hefyd i leddfu cwsmeriaid' yn amau ac yn cynyddu ymddiriedaeth y cwsmer yn y cynnyrch.
Mae'r data'n dangos, os nodir pris a brand y cynnyrch, y gellir cynyddu'r effaith hyrwyddo 125%.
Mae blaen label y cynnyrch ac enw'r cynnyrch (yr ochr ag enw cynnyrch clir, patrwm, a lliw cyfoethog) ar gyfer defnyddwyr. Ar gyfer y lleoedd lle nad yw'r silff isaf yn hawdd i'w gweld, gellir gosod y cynhyrchion sy'n cael eu harddangos mewn modd oblique.
* Hawdd i'w ddewis a'i ddewis
Dylai'r arddangosfa nwyddau fod yn hawdd i ddefnyddwyr ei dewis a'i gymryd, a bod o fewn cyrraedd. Nid yw'n ddoeth arddangos y nwyddau yn rhy uchel. Rhowch sylw arbennig i uchder gwraig y tŷ ar oddeutu 160cm, ac mae cynhyrchion y plant yn cael eu harddangos mewn safle is (mae uchder y plentyn tua un metr o uchder).
Ar gyfer rhai bwydydd ffres, mae angen paratoi offer casglu i ddefnyddwyr eu dewis a'u dewis. Dylai rhai cynhyrchion bregus gael eu harddangos ar uchder y frest wastad er mwyn osgoi defnyddwyr' pryderon am ddifrod. Peidiwch â rhoi blychau gyda chaeadau. Wedi'i arddangos ar y silff. Yn ogystal, ar gyfer rhai cynhyrchion sy'n ddwylo hynod ddetholus ac yn hawdd eu budr, dylai fod deunydd pacio blaen syml ac offer casglu syml i hwyluso defnyddwyr i ddewis. Arddangosfa agored o ffrwythau cadw, byrbrydau, ac ati. Nwyddau, dylid defnyddio llwy fach i ddal y nwyddau wrth ei ymyl.
4. Egwyddor arddangos gweledol
A. Dylai'r arddangosfa cynnyrch ddilyn yr egwyddor o ffrynt isel a chefn uchel, a threfnu'r cynhyrchion yn daclus i ffurfio wyneb fel y gall defnyddwyr ei weld o bell. Gall yr arddangosfa nwyddau weld y nwyddau ar y tro cyntaf, gan ganiatáu i ddefnyddwyr weld y prif nwyddau ar yr olwg gyntaf. Dylai trefniant y nwyddau fod yn unol â'r gwaelod bach a mawr uchaf, y ysgafnach uchaf a'r trwm isaf, y trwch o denau i drwchus, y maint o fach i fawr, cyfagos Mae'r lliw wedi'i drefnu gyda'i gilydd, mae'r lliw yn dod o ysgafn i dywyll, a'r egwyddor o or-liwio'n raddol.
B. Rhaid i'r arddangosfa nwyddau fod ag arddangosfa ddylunio greadigol haenog a thri dimensiwn. Gyda chymorth propiau arddangos a deunyddiau eraill, gwnewch ddyluniad arddangos golygfeydd naturiol a byw, gyda lliwiau llachar a chyfateb a chyflwyniad llawn, ac amlygwch yr hyrwyddiad yn ôl sefyllfa wirioneddol y lleoliad. Er mwyn diwallu anghenion defnyddwyr, bydd arddangos cynhyrchion â datblygiadau parhaus a chreadigaethau unigol yn rhoi effaith weledol i ddefnyddwyr ac yn rhoi cyfle i ddefnyddwyr haenog, tri dimensiwn, byw, greddfol a thrawiadol.
5. Dull arddangos golwg aur:
Mae pobl fel arfer yn edrych yn anymwybodol ar gynhyrchion y mae eu taldra yn 0.7-1.7 metr, gydag ystod o 1 metr, ac fel arfer o fewn ystod o tua 30 gradd o'r llinell olwg, sy'n fwyaf amlwg.
Mae safle arddangos cynnyrch da mewn archfarchnad yn cyfeirio at y dyfyniad GG; dyfyniad&adran uchaf;, hynny yw, lle sy'n wastad â llinell gweld' s y defnyddiwr, a'i uchder yn gyffredinol yw 130 i 145 cm. Mae'r adran hon fel arfer yn arddangos rhai cynhyrchion a argymhellir a chynhyrchion newydd.
Yr ail yw'r dyfyniad GG; adran ganol", hynny yw, y lle sy'n fflysio ag uchder y waist, yn gyffredinol 80 i 90 cm. Defnyddir y sefyllfa hon yn gyffredinol i arddangos rhai cynhyrchion elw isel neu i sicrhau cyflawnrwydd y cynhyrchion, a'r cynhyrchion y mae'n rhaid eu gwerthu oherwydd anghenion cwsmeriaid, a gall hefyd arddangos y cynhyrchion sydd wedi dirywio yn y nwyddau a osodwyd yn wreiddiol ar y darn uchaf a'r llinell aur.
Mae'r safle mwyaf anffafriol yn agos at y ddaear, hynny yw, y dyfyniad GG; adran isaf". Mae'r lleoliad hwn fel arfer yn arddangos rhai cynhyrchion sy'n fwy, yn drymach, yn fregus, ac sydd ag elw gros isel, ond sydd â throsiant cymharol gyflym. Gellir hefyd arddangos rhai cynhyrchion y mae defnyddwyr yn eu hadnabod fel brandiau neu gynhyrchion sydd â hyblygrwydd defnydd isel.
Y dyfyniad GG; dyfyniad&segment euraidd; o'r silff arddangos nwyddau yw ail haen y silff, ac mae'r uchder rhwng 80-130 cm yn gyffredinol. Yn y gylchran hon, dyma'r hawsaf i ddefnyddwyr sy'n oedolion weld neu gael y nwyddau, a'r gyfradd llif nwyddau yn yr ardal yw'r gyflymaf. Dylai'r lleoliad dynnu sylw at gynhyrchion sydd â nodweddion prynu byrbwyll, megis cynhyrchion ymyl uchel, cynhyrchion tymhorol a gwerthu gorau, cynhyrchion brand rhydd, neu gynhyrchion sy'n cael eu hyrwyddo'n egnïol i ddefnyddwyr i ddenu defnyddwyr' sylw.
Yn gyffredinol, dylid arddangos nwyddau mawr a thrwm ar silff isaf y silff, a dylid arddangos nwyddau ysgafn a bach ar y silff uchaf. Dylid cadw'r nwyddau sy'n cael eu harddangos ar y silff bellter o 3-5 cm o'r rhaniad uchaf;
Yn ogystal, mae'r silff pen arddangos yn cyfeirio at ben blaen neu ben olaf y rhes gyfan o silffoedd, hynny yw, y silff a osodir ar droad llinell llif y cwsmer, ac yn aml cyfeirir ati fel y pwynt arddangos gorau. Defnyddir silffoedd diwedd fel arfer i arddangos rhai cynhyrchion ymyl uchel, cynhyrchion newydd, cynhyrchion hyrwyddo neu gynhyrchion annioddefol i'w prosesu.
Egwyddor y cyntaf i'r felin
Ar ôl i'r cynhyrchion fod ar y silffoedd, wrth i'r cynhyrchion barhau i gael eu gwerthu, dylai'r archfarchnad ychwanegu at y cynhyrchion mewn modd amserol, ac arddangos y cynhyrchion yn unol â'r dyddiad cynhyrchu ac egwyddor y cyntaf i mewn yn gyntaf.
Dylai'r arddangosfa nwyddau fynd â'r nwyddau gwreiddiol allan ar y silff yn gyntaf, ac yna rhoi'r nwyddau newydd atodol i mewn, a gosod y nwyddau gyda'r swp blaenorol o ddyddiad cynhyrchu ar ben blaen y gwerthiannau i sicrhau cylchrediad arferol y nwyddau a cynnal oes silff gymharol dda gyffredinol y nwyddau. Er mwyn lleihau'r rhestr eiddo, os na fyddwch yn talu sylw i'r egwyddor cyntaf-i-mewn-allan, bydd yn aml yn arwain at ôl-groniad o nwyddau, mwy o nwyddau gyda dyddiadau dod i ben bron, a mwy o golledion nwyddau. (Os oes gennych unrhyw ofynion dylunio archfarchnad, chwiliwch: Wanwei Design)
Yn ogystal â chadw'r cynnyrch yn lân wrth ailgyflenwi, rhaid disodli'r cynhyrchion sydd wedi'u difrodi, yn ddiffygiol ac wedi dod i ben yn y cynnyrch ar unrhyw adeg. Os oes cynhyrchion na ellir eu cyrraedd, dylem ddod o hyd i ffyrdd o ddelio â nhw, ac ni ddylem adael iddynt gael eu gorchuddio â llwch, a fydd yn niweidio delwedd y brand.
Egwyddor Arddangos Gysylltiedig
Arddangosfa sy'n gysylltiedig â nwyddau yw arddangos ynghyd gynhyrchion sydd o wahanol gategorïau ond sy'n ategu ei gilydd o ran cyfleustodau, neu i arddangos cynhyrchion sy'n gysylltiedig â'r prif gynnyrch o amgylch y prif gynnyrch. Dylai cynhyrchion cysylltiedig gael eu harddangos ar ddwy ochr yr eil, neu ar wahanol grwpiau o silffoedd yn yr un eil, i'r un cyfeiriad, ac ar yr un ochr, ac ni ddylid eu harddangos ar ddwy ochr yr un grŵp o ddwy ochr silffoedd.
Arddangosfa gysylltiedig yw hyrwyddo cyd-werthiant cynhyrchion, a defnyddio'r cydweddoldeb rhwng cynhyrchion i arwain defnyddwyr i brynu cynnyrch B neu gynnyrch C a arddangosir wrth eu hymyl ar ôl prynu cynnyrch A, ac arwain defnyddwyr i brynu set gyflawn o gynhyrchion, nid pryniant sengl. .
Yn y bôn, mae'r arddangosiad cysylltiedig o gynhyrchion yn seiliedig ar arferion defnydd' s y defnyddiwr ac union afael seicoleg defnyddwyr, sy'n cynyddu actifadu arddangos cyffredinol ac amrywiaeth y siop, ac yn anweledig yn tywys defnyddwyr i siopa mwy o gynhyrchion. Dyma hefyd yw gwraidd y defnydd eang o arddangosfeydd cysylltiedig mewn archfarchnadoedd.
Egwyddor arddangos silff lawn
Dylai'r arddangosfa nwyddau adlewyrchu egwyddor cyfaint a siapio cyfoeth yr arddangosfa nwyddau archfarchnad. I raddau, bydd arddangos silff lawn nwyddau yn ennill buddion gwerthu gwell i'r archfarchnad.
Yn ôl adroddiad arolwg ar gadwyni archfarchnadoedd yn yr Unol Daleithiau, gellir cynyddu cyfaint gwerthiant archfarchnadoedd gydag arddangosiad mwy niferus ac arddangos nwyddau yn llawn 14% -130% yn ôl gwahanol fathau o nwyddau o gymharu ag archfarchnadoedd sydd ag arddangosfa lawn, sydd yn gallu cynyddu 24% ar gyfartaledd.
Gall arddangosfa silffoedd llawn dynnu sylw at yr ymdeimlad o gyfaint nwyddau a gwneud yr arddangosfa nwyddau yn fwy llawn a threfnus. Gall roi argraff reddfol i ddefnyddwyr o nwyddau cyfoethog a mathau cyflawn, ac annog defnyddwyr i gael dewis llawn o deimladau seicolegol, a thrwy hynny ddyfnhau canfyddiad defnyddwyr o archfarchnadoedd. Mae cydnabod y cynnyrch, er ei fod yn ysgogi awydd defnyddwyr i siopa, yn cynyddu capasiti storio silffoedd ac yn lleihau rhestr eiddo.
I'r gwrthwyneb, gall cynhyrchion rhy wag beri i ddefnyddwyr gamarwain, gan wneud i ddefnyddwyr feddwl bod cynhyrchion archfarchnadoedd yn rhy sengl ac na allant roi mwy o ddewisiadau siopa i ddefnyddwyr, nid yw archfarchnadoedd yn boblogaidd, nid oes unrhyw un yn nawddoglyd, dim galw gan ddefnyddwyr, a thros amser, eu bwyta. Yn naturiol, ni fyddant yn nawddoglyd yr archfarchnad mwyach.
Rheoliadau arddangos silff llawn:
Yn gyntaf, yn gyffredinol rhaid i bob grid o silffoedd arddangos archfarchnadoedd arddangos o leiaf dri math o nwyddau. (Ar hyn o bryd, hyd y silffoedd domestig yn gyffredinol yw 1.0m i 1.2m) Gall arddangos cynhyrchion sy'n gwerthu orau fod yn llai na thri math i sicrhau'r ymdeimlad o gyfaint;
Yn ail, yn ôl ardal fusnes yr archfarchnad, dylai cyfaint arddangos cyfartalog nwyddau ym mhob metr sgwâr gyrraedd 11-12 o wahanol fathau.
