1. 5 cam trafodiad: sylw → diddordeb → awydd → cof → gweithredu.
Dyma'r dyfynbris &; AIDMA" rheol. Gall esbonio seicoleg defnyddwyr cwsmeriaid yn dda iawn. Wrth lansio cynnyrch, mae'n rhaid i ni ddenu sylw defnyddwyr yn gyntaf ac yna ysgogi eu diddordeb. , A chynhyrchu galw, ysgogi defnyddwyr ymhellach' awydd i brynu, cryfhau eu cof, ac yn olaf hyrwyddo defnyddwyr' ymddygiad prynu.
2. Wrth hyrwyddo cynhyrchion newydd
Wrth hyrwyddo cynhyrchion newydd, sicrhewch fod cynhyrchion newydd yn meddiannu 1/3 o'r man arddangos a'u gosod wrth ymyl y cynhyrchion sy'n gwerthu orau o'u math.
3. Mae'r goleuadau ffenestr yn uwch nag 20% o oleuadau'r siop
Ardal y ffenestr yw'r ardal swyddogaethol allweddol sy'n denu cwsmeriaid i'r siop. Dylai ardal y ffenestr fod yn fwy disglair na'r goleuadau yn y siop i ddenu cwsmeriaid (mae gan bobl ffototaxis cryf.) Felly, dylai dyluniad goleuadau ardal y ffenestr fod yn wahanol i'r disgleirdeb sylfaenol yn y siop, sydd yn gyffredinol 20% yn uwch na disgleirdeb cyffredinol y siop. Oherwydd golau naturiol y siopau stryd yn ystod y dydd, bydd disgleirdeb allanol y ffenestr yn uwch, felly rhaid ystyried nodweddion adlewyrchol y gwydr, a rhaid i'r arddangosfa yn y ffenestr fod yn weladwy.
4. Rhaid ailosod y ffenestr ym mhob tymor
Mae pedwar tymor y flwyddyn, mae pob tymor yn wahanol, ac mae gan bob tymor ei nodweddion unigryw ei hun, ac mae gan bob tymor ei brif gynhyrchion. Os gall y siop ddangos nodweddion y tymor ar gynllun y ffenestr a storfa pan fydd y tymor yn newid, gall roi teimlad disglair ac adfywiol i bobl, a gall hyrwyddo'r wybodaeth rhestru cynnyrch newydd yn effeithiol, fel y gall cwsmeriaid weld yn a cipolwg.
5. Y dyfyniad &; Cyfraith Marchnata Saith Eiliad &; o'r ffenestr
Dim ond am saith eiliad y gall y cwsmer aros yn canolbwyntio wrth arsylwi siop neu gynnyrch wrth siopa. Yn ystod y saith eiliad hyn, caiff benderfynu a oes ganddo ddiddordeb yn y siop neu'r cynnyrch; dyma'r dyfyniad enwog &; deddf marchnata saith eiliad" ;;
Mae'n bwysig iawn i'r brand dillad ddal sylw'r cwsmer yn y saith eiliad fer hon. Mae'n pennu cyfradd mynediad a chyfradd prynu'r siop. Sut y gellir cyflawni hyn? Heb os, arddangos ffenestri yw'r arf gorau i wireddu quot &; marchnata saith eiliad"!
6. Y prif sianeli llif gwesteion a gwesteion wrth fynedfa'r siop yw: 2.4 i 3.6 metr
Wrth ddylunio eil storfa, dylid nodi bod yn rhaid i'r eil fod â lled penodol. A siarad yn gyffredinol, ar gyfer siop ag ardal fusnes o fwy na 600 metr sgwâr, rhaid i led y brif sianel llif teithwyr wrth fynedfa'r siop fod rhwng 2.4 a 3.6 metr, gan ganiatáu i 3 chwsmer fynd i mewn ochr yn ochr. Rhaid i agoriad y siop fod yn fawr. Meddylfryd cyffredinol cwsmeriaid yw Don' t eisiau mynd i siopa mewn lleoedd rhy gul a gorlawn.
Data gofodol:
a. 60 cm: y lle i berson fynd trwyddo.
b. 90 cm: Mae gofod lle mae person yn pasio'n blaen, a pherson sy'n pasio mewn ffordd groes yn pasio i'r ochr.
c. 120 cm: Y gofod lle gall dau berson groesi yn blaen.
7. Y sianel llif teithwyr dwy ffordd yn y siop: 1.1 ~ 1.6 metr
Dylai'r sianel llif teithwyr dwy ffordd yn y siop fod rhwng 1.1 a 1.6 metr, fel y gall y lled ganiatáu i un cwsmer basio ar y blaen a chwsmer arall i basio i'r ochr.
8. Y sianel llif teithwyr dwy ffordd yn y siop: 1.8 ~ 2.1 metr
Y sianel llif teithwyr dwy ffordd yn y siop yw 1.8 ~ 2.1 metr, sy'n ddigon eang i ganiatáu i ddau gwsmer groesi / pasio ochr yn ochr.
9. Y sianel llif teithwyr unffordd yn y siop yw: 0.9 ~ 1.2 metr
Y sianel llif teithwyr unffordd yn y siop yw 0.9 i 1.2 metr, sy'n caniatáu i un cwsmer basio trwyddo.
10. Dylai'r arddangosfa dro ar ôl tro fod yn 3 neu fwy
Yn cyfeirio at ymddangosiad mynych o leiaf 3 neu fwy o wrthrychau / nwyddau o fewn ystod benodol neu ar wahanol arwynebau arddangos o'r un cynnyrch, addurn, POP a phynciau arddangos eraill neu logos, hysbysebion, ac ati, wedi'u cryfhau gan bwyslais dro ar ôl tro a dulliau awgrymog. Cwsmeriaid' canfyddiad gweledol o gynhyrchion neu frandiau dillad.
11. Arddangosiad fertigol, o leiaf tair rhes o bob math
Mae nwyddau sydd â'r un priodoleddau a siapiau yn cael eu harddangos mewn dull o'r top i'r gwaelod, sy'n ei gwneud hi'n glir i gwsmeriaid brynu nwyddau ac yn gwella tri dimensiwn ac argraff yr arddangosfa nwyddau.
12. Mae'r gofod arddangos aur a werthir rhwng 70 a 135 cm
I gwsmeriaid, yn aml gelwir y hawsaf i'w weld a'r hawsaf i gyrraedd uchder y cynnyrch yn dyfynbris &; gofod arddangos euraidd". Ac mae ystod hawdd cyrraedd y llaw hon rhwng 70 a 135 cm.
13. Uchder y llawr uchaf: 1.8 metr
Y llawr uchaf yw 1.8 metr, sy'n anodd ei gyrraedd gyda dwylo cwsmeriaid, ac fe'i defnyddir yn y bôn fel pwynt PP i ddenu llygaid cwsmeriaid pell.
14. Uchder yr haen isaf: 30 cm neu lai
Mae lloriau o dan 30 cm yn fannau arddangos annilys, ac ychydig o gwsmeriaid fydd yn barod i sgwatio i gael y nwyddau.
15. Mae tri stac yr haen a phedwar darn i bob pentwr yn ddulliau pentyrru mwy addas
Mae'r math hwn o leoliad yn caniatáu i'r nwyddau gael rhywfaint o le ar gyfer nwyddau, i beidio ag ymddangos yn rhy orlawn, ac yn fwy prydferth.
16. Egwyddor tri lliw modelau
Os nad ydych chi'n cyfateb â lliw y cynnyrch, dilynwch yr egwyddor tri lliw (dim mwy na thri lliw ar fodel).
17. Mae model grŵp yn grŵp o fodelau a ffurfiwyd gan 3 model neu fwy
& quot; Model grŵp" yn cyfeirio at arddangos grwpiau model y tu mewn i'r siop. Mae'r dull hwn yn ddeniadol iawn i ddefnyddwyr ac mae'n ddefnyddiol iawn ichi arddangos a datgelu cynhyrchion perchennog y siop' s. Fel arfer mae yna 3 model neu fwy. Gellir ei alw'n fodel grŵp.
18. Nifer y pentyrrau
Wrth bentyrru a gosod, rhaid i chi ei ddadbacio. Y peth gorau yw gosod 4 ~ 6 darn ar gyfer modelau tenau a 3 ~ 4 darn ar gyfer modelau trwchus, ond mae'n rhaid i chi eu gosod yn ôl eich sefyllfa wirioneddol, ac osgoi gormod o bentyrrau. Os byddwch chi'n codi, neu'n pentyrru ac yn cwympo i lawr eto, mae'n effeithio ar gwsmeriaid' prynu hwyliau.
Ni ddylai'r gofod y mae'r arddangosfa wedi'i bentyrru yn fwy na 32cm × 36cm. Dylid cadw bylchau pob pentwr tua 10cm ～ 15cm. Nid yw'r maint / bylchiad hwn yn rhy fawr, yn rhy fach, neu'n rhy agos neu'n rhy bell i ffwrdd. Yn gyfleus i gwsmeriaid brynu.
19, nifer y hongian
Yn gyffredinol, mae'r hongian blaen yn 4 ~ 5 maint gwahanol o'r un cynnyrch, ac mae maint y cyntaf yn llai ac yna mae'r mwyaf yn cael ei drefnu.
20, nifer yr hongian ochr
Dylai pob darn o ddillad gael ei hongian ar fwy na 2 ddarn yn olynol ar yr un pryd, fel arfer dim mwy na 4 darn, a'u trefnu mewn gwahanol feintiau. Dylid cadw hongian yn daclus ac yn rhydd o golchiadau.
21. Uchder gorau'r gofrestr arian parod yw 1.2 metr
Yr uchder hwn yw'r uchder y mae cwsmeriaid yn teimlo fwyaf cyfforddus wrth dalu. Ni fydd yn rhy uchel i ymddangos yn ddigalon, ac ni fydd yn rhy isel i fod yn anghyfforddus.
Yn ogystal, cofiwch y 7 egwyddor a'r 3 dull hyn, sef y sgiliau sylfaenol:
1. Yr egwyddor broffidiol Rhaid i'r arddangosfa helpu i gynyddu gwerthiant siopau.
2. Ymdrechu i ddefnyddio lleoliad arddangos gorau'r siop ar gyfer gwerthu'r prif gynhyrchion.
3. Rhowch sylw i recordio dulliau arddangos penodol ac arddangosion a all gynyddu gwerthiant.
4. Daliwch i atgoffa'r storfa o arddangos nwyddau i helpu proffidioldeb.
Yn ail, egwyddor pwynt magnet
1. Pwynt arddangos wrth y fynedfa:
Roedd lleoliad y silffoedd sy'n wynebu cyfeiriad llif wal y perchennog a'r llinell olwg (a'r arwyneb arddangos wedi'i orchuddio â 65 gradd ar ddwy ochr yr ymbelydredd wedi'i ganoli ar y safbwynt hwn), y bwth yn y brif eil, a'r bwth wrth ymyl yr ariannwr i gyd yn gymharol uchel. Pwynt arddangos da.
2. Pwynt arddangos disgownt cyfnodol:
Y bwth drws ffrynt, ardal gefn yr arddangosfa wal hir, y bwth rhwng y ddwy brif eil, ac ati.
3. Man arddangos man dall:
Mynedfeydd ac allanfeydd warws (neu weithdy), corneli gyda goleuadau gwael, corneli dall ar waelod siopau dwfn, adrannau bach dwfn gyda gormod o siopau, ac ati.
Tri, egwyddor atyniad
1. Rhowch y cynhyrchion presennol yn llawn mewn modd canolog i dynnu sylw at y momentwm. 2. Arddangos yn llawn arddull a buddion cynhyrchion y brand' s wrth arddangos. 3. Cydweithredu ag arddangos gofod a gwneud defnydd llawn o ddeunyddiau hysbysebu i ddenu cwsmeriaid' sylw. 4. Gellir defnyddio dulliau arddangos afreolaidd ar gyfer eitemau hyrwyddo arbennig, a all gryfhau ystyr cynigion arbennig.
Yn bedwerydd, yr egwyddor o arddangos yn effeithiol
1. Pan fydd y cwsmer yn sefyll yn naturiol, mae'r amrediad o fewn cyrraedd tua 1500px i 4500px o'r llawr. Y gofod hwn yw'r ystod arddangos effeithiol. Felly, arddangos cynhyrchion allweddol yn y gofod hwn yw'r gyfrinach i gynyddu gwerthiant. I'r gwrthwyneb, mae'r lleoedd o dan 1500px ac uwch na 4500px yn fannau anodd eu cyrraedd i gwsmeriaid, ac mae'r mwyafrif ohonynt yn cael eu harddangos ar gyfer cynhyrchion nad ydynt yn allweddol.
2. Ymhlith yr ystodau arddangos effeithiol uchod, yr ystod fwyaf hygyrch yw'r gofod o 2000px i 3000px, a elwir y gwregys euraidd. Defnyddir y rhan hon i arddangos nwyddau sy'n gwerthu orau neu nwyddau allweddol a nwyddau tymhorol, gan anelu at y nod o gynyddu gwerthiant. Uwchlaw ac islaw'r gwregys euraidd, fe'i defnyddir yn gyffredinol i arddangos nwyddau lled-allweddol neu nwyddau cyffredinol.
3. Yr hawsaf i'w weld, mae lled y maes golygfa chwith a dde tua 60 gradd, felly, dangosir y berthynas rhwng lled arddangos y maes golygfa yn y ffigur isod. Mae'r lleoliad sefyll (safle'r llygad) 500px i ffwrdd o'r arddangosfa. Felly, bydd pellter o 1500px, hynny yw, 2000px o safle'r llygad, â lled golwg 2250px, a bydd pellter o 2250px yn ei gwneud hi'n hawdd gweld ystod o led 3250px.
Y maes golygfa mwyaf gweladwy
Pump, yr egwyddor o baru nwyddau
1. Mae arddangos nwyddau i helpu gwerthiannau, felly mae'n rhaid i chi ystyried yn llawn y cyfuniad o nwyddau wrth arddangos.
2. Gwneud defnydd llawn o werthiannau cysylltiedig wrth wneud gwrthdrawiadau, a rhoi sylw i optimeiddio'r cyfuniad o gynhyrchion. Er enghraifft, gall siop gadwyn ystyried arddangosfa gyfuniad o grysau a thei, ac arddangosfa gyfuniad o drowsus ac esgidiau wrth arddangos nwyddau.
3. Er mwyn cyd-fynd ag arfer y cwsmer' s o ddilyn syniadau newydd, dylai'r dyluniad paru greu effaith newydd y mae cwsmeriaid yn ei gweld yn aml. Hynny yw, dylid gwneud addasiadau priodol i'r arddangosfa gyfuniad yn rheolaidd i adlewyrchu'r syniadau newydd.
Yn chweched, yr egwyddor o arlwyo i arferion cwsmeriaid
1. Mae lleoliad arddangos y cynnyrch yn unol ag arferion prynu'r cwsmer' s, a dylai'r arddangosfa cynnyrch yn yr ardal werthu a'r ardal brisiau arbennig fod yn amlwg ac yn drawiadol, fel y gall cwsmeriaid ddeall ystyr y cynnyrch.
2. Dylai'r cynhyrchion sy'n cael eu harddangos fod yn hawdd i gwsmeriaid eu gweld, a dilyn yr egwyddor o ffrynt isel a chefn uchel.
3. Dylai'r cynnyrch wynebu'r cwsmer yn blaen neu ychydig yn obliquely, fel y gall y cwsmer weld yn glir.
4. Ni ddylai offer arddangos, addurniadau a chynhyrchion POP effeithio ar olwg siopwyr yn y siop, ac ni ddylai effeithio ar y goleuadau yn y siop.
Saith, egwyddor glendid
Mae hylendid hefyd yn bwysig iawn i ddelwedd ac atyniad cynhyrchion. Mae cynhyrchion glân yn gwneud i gwsmeriaid deimlo'n ddymunol i'r llygad, tra bod cynhyrchion aflan yn gwneud i gwsmeriaid deimlo'n ddarfodedig, o ansawdd gwael ac o radd isel. Felly, rhaid i siopau cadwyn wneud gwaith da wrth lanhau a glanhau nwyddau, cynwysyddion a silffoedd, a rhoi hylendid gwael yn lle nwyddau yn brydlon.
Tri dull:
1. Arddangos lliw:
Defnyddiwch y permutation a'r cyfuniad o liwiau yn effeithiol i ysgogi cwsmeriaid' awydd prynu. Ni fydd trefniant afreolus lliwiau ond yn rhoi ymdeimlad o anhrefn ac amharodrwydd i gwsmeriaid ddod yn agos. Y pwynt yw gwneud newidiadau aml i ysgogi synnwyr gweledol defnyddwyr. Mae pob cyfuniad lliw yn rheolaidd, a gallwn wneud lliwiau yn ôl y cylch lliw. Categoreiddio, ac yna dosbarthu a threfnu'n fanwl yn seiliedig ar gyffredinedd pob lliw.
Ar yr un pryd, byddwch yn ofalus i beidio â rhannu'r lliwiau'n rhy anhyblyg, a dylai'r lliwiau cynnes ac oer fod â synnwyr o rythm. (Yn y cylch lliw, trefn y deuddeg lliw sylfaenol yw: melyn, melyn-oren, oren, oren-goch, coch, magenta, porffor, glas-fioled, glas, cyan, gwyrdd, melyn-wyrdd.) Yn y cylch lliw Yn eu plith, y byrraf yw'r pellter rhwng y ddau liw, y mwyaf yw'r cyffredinedd, y lleiaf yw'r gwrthdaro cymharol, y gwannaf yw'r cyferbyniad, a'r mwyaf cytûn yw'r effaith.
I'r gwrthwyneb, yn y cylch lliw, y mwyaf yw'r pellter rhwng y ddau liw, nid oes cyffredinrwydd rhyngddynt. Po fwyaf yw'r gwrthdaro a chryfach yw'r cyferbyniad, y mwyaf bywiog a chryf fydd yr effaith.
2. Defnydd rhesymol o barth a:
Yr ardal honedig a yw'r ardal sydd hawsaf i'w gweld yn wynebu cyfeiriad llif teithwyr yn gyntaf. Rhaid inni roi ein prif arddulliau gwthio a deniadol yn ardal a, a fydd yn helpu gwerthiant y prif wthio.
Ond mae angen i chi dalu sylw: ni ddylai pris yr arddangosfa yn ardal A fod yr uchaf, a dylai'r pris canolig fod yn brif (ond gall hefyd fod yn seiliedig ar y sefyllfa wirioneddol, er enghraifft, y rhan fwyaf o'n cownteri yw'r rheini gyda phŵer gwario uwch).
3. Rhaid bod amser ar waith:
Rhaid i'n siopau arbenigol ddeall pwy yw'r person sy'n dod i'n siop bob dydd i brynu dillad? Yna dewiswch y prif hyrwyddiad yn ôl gwahanol grwpiau cwsmeriaid. Er enghraifft: mae'r mwyafrif ohonom sy'n dod o ddydd Llun i ddydd Iau yn wragedd amser llawn, felly gallwn roi rhai dillad ffasiynol, am bris uchel, ac unigryw fel y prif argymhelliad ym mharth a neu eu gwisgo ar fodelau. O brynhawn dydd Gwener i ddydd Sul, mae'r rhan fwyaf o'r siopwyr yn fenywod sy'n gweithio. Gallwch chi roi dillad am bris cymedrol mewn ardal a neu wisgo modelau.
Wrth gwrs, nid yw hyn yn absoliwt. Mae'n bennaf i ddarganfod o bwy mae ein cwsmeriaid yn dod i newid ein prif arddangosfa yn seiliedig ar sefyllfa gwahanol leoedd.